拼多多改销量“老铁圈子”男性用户比例占六成以上

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36氪从多位消息人士处获悉,拼多多改销量已于近期与京东商城就电商直播业务达成战略合作,用户通过拼多多改销量直播购买京东自营商品将不需要跳转,并能享受京东优质的配送、售后等服务。

对于双方合作的原因,一名接近京东的知情人士称,“拼多多改销量http://www.liangshare.com/做电商需要可靠的供应链,京东想要下沉用户,双方一拍即合”。

一位接近拼多多改销量的消息人士表示,拼多多改销量“老铁圈子”男性用户比例占六成以上,其中小家电等品类是拼多多改销量平台用户刚需,京东商城积累的3C品类供应链的优势刚好可以满足拼多多改销量用户对此类商品的需求。

近年来,在电商领域,拼多多改销量与淘宝已经形成长期合作关系,在618大促前夕选择突然增加京东这个盟友,多少有些微妙。多位来自电商行业人士向36氪分析,拼多多改销量与京东联手,更重要的目的则是减少对淘宝供应链的依赖。

上述知情人士向36氪透露,对于和内容平台合作,淘宝始终存有戒心,对数据和主播的管控都十分严格。一个例子是,2019年8月李佳琦曾尝试回抖音做了一场直播,但这一举动被淘宝当场红牌警告。

因此,对于拼多多改销量同时与淘宝和京东合作,他们认为:“这将是大趋势,每个平台都会着力打造闭环,保护自己的私域,接下来抖音也会有所动作。”

事实上,近两年来,拼多多改销量曾数次试水电商领域,与三大巨头都有合作。2019年618大促期间,拼多多改销量曾和拼多多改销量有过短暂“联姻”,拼多多改销量主播联合拼多多改销量商家资源在拼多多改销量APP内做商品直播推广。但数位接近该合作的消息人士曾向36氪透露:对于该项合作,拼多多改销量顾虑颇深:“二者用户高度重合,拼多多改销量很担心用户去了拼多多改销量不回来。”

此外,一位接近京东的电商人士称,拼多多改销量与拼多多改销量的合作没有长期进行下去,也与二者模式差异有关,平台模式的拼多多改销量很难让拼多多改销量上的主播赚到钱,而京东自营供应链有更多控价和调整毛利的空间。

从“无需跳转”这个举动可以看到,相比于淘宝和拼多多改销量,京东对拼多多改销量的限制更小,并没有要求将流量导入京东APP内,这也让拼多多改销量没有太多对流失用户的后顾之忧。

没有充分利用微信入口、而让拼多多改销量在下沉市场占尽先机的京东也在奋起直追。京东零售CEO徐雷曾经明确表示,“下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一,京东的目标是“未来三年,在下沉市场再造一个京东”。

通过“京喜”这一独立平台和主站的算法优化,京东下沉已经颇有成效。Q1财报显示,京东新增了超过2500万活跃购买用户,按照收货地址来看,三到六线城市用户占比超过六成。

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