山东人送给世界最霸道的浪漫

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山东济宁,挖掘机厂家正在备战双11。几万平的生产车间里,鼓掌、叫好声此起彼伏,回音绕梁,热闹非凡。

这边,二十多岁的小伙跳上驾驶宝座,前进、后退、悬空,爱的魔力转圈圈易如反掌,把挖掘机开出了“太空舞步”的效果;

那边,霸气大爷拉着大红横幅,只见上面赫然印着“生命诚可贵,爱情价更高,卖爆双11,两者皆可抛”。大爷昂首阔步,在挖掘机间来回穿梭,寻找最佳打call位置;

小型挖掘机下,一萌妹正狂飙英语,跟捷克客户分享双11打折盛况,一出口就是“山地霸王,逢山开路,遇水架桥,拆屋挖沟,你值得拥有......”

都说“学挖掘机技术哪家强,山东济南找蓝翔”,殊不知,论起卖挖掘机,山东济宁才是当之无愧的霸王。淘宝数据显示,全国9成小型挖掘机都来自山东,海外客户也络绎不绝。双11预售首日,订单同比增长近150%。

每个男人的心中都有个开挖掘机梦,但济宁男人的心中有个卖挖掘机梦。

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霸气参战:我们拼了

济宁市任城区城郊,山东岳工机械生产车间里,各种颜色、型号、大小的挖掘机摆满一地。测试师傅开着挖掘机在转悠,销售员踱着步分贝渐高,跟客户霸气承诺:欢迎到厂里验货,包吃包住包教包满意。

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为了参战双11,企业负责人孟宪贺连抽转了几个月:别小瞧备货的400台挖掘机,那可是爆款产品——17型号小型挖掘机,单价5万多元,月销100多台。

他大赞挖掘机的魅力:小身材大能量。自家用,可以旱厕改造、田间除草、果园施肥;出租用,可以承包山地、室内装修、道路施工。

总之一句话,开好挖掘机,走遍天下都不怕。

萨奥机械企业也不甘落后,派出了两大江湖高手——女驾驶员,直播开挖掘机等各种机器,英姿飒爽,力与美的结合,吸引一众铁粉啧啧称赞,刷爆评论区。

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不远处,山东立派机械企业,100多名员工在紧张备战,客服、销售部门最为热闹,没个大嗓门感觉都混不下去。企业负责人闫怀国正拿着喇叭巡厂打气:挖掘机卖全球,我们绝对有信心。今年双11,仓库准备了1000台挖掘机,车间还有500多台现货,售价从2万元到20多万元不等。

2016年起,他们开始备战双11。挖掘机是大件产品,买家决策周期长,售前咨询十分重要。每年,他们从9月开始备货,进行客服培训。今年推出了线上付定金、尾款打折,线下砸金蛋等活动。6吨重的挖掘机,市场售价30万元,双11打折促销只要10多万元,限购3台。没抢到的客户正在嫌弃自己的手速。

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双11期间,挖掘机“工厂里跟过年一样热闹,24小时灯火通明”,那横幅一个比一个霸气。这边叫嚣:剁手销量迎新高,山东挖掘机永不凋;那边喊口号:每逢佳节倍拼命,为了双11,我们拼了!

挖掘机梦:卖爆了

闫怀国今年33岁,山东青岛人,打小就喜欢各种机器,对挖掘机情有独钟。

这也不奇怪,上到白发苍苍的耄耋老人,下到三四岁的男童,都逃不过挖掘机的吸引力。生活中随处可见,一群陌生男子齐聚一堂,观摩挖掘机施工现场,还有祖孙三代手拉手一起远眺工地,老人解说挖掘机原理,小男孩当即立下梦想:长大了我要去工地开挖掘机!

闫怀国不一样,他想做挖掘机,大学时,选了机械设计制造及自动化专业,毕业后去了位于济宁的日本小松集团分部,成了一名工程师。

小松集团是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一,已有90年历史。在小松打工的日子,他潜心研究挖掘机技术,但内心越来越不平静。

彼时,国内挖掘机市场上,外来品牌占据半壁江山,韩国斗山、日本小松、日立、美国卡特比勒公司的产品广受关注,国产品牌也不弱,三一重工、中联重科、徐工等在大型工程机械领域深入人心。

于是,闫怀国辞职了,开始琢磨创业,2012年,他在济宁办起机械工厂,另辟赛道,生产儿童娱乐型的挖掘机。

理想丰满,现实骨感。虽然拥有技术、进口配件,做出了理想中的挖掘机,但对市场预判有偏差,挖掘机首战出师不利。“挖掘机不会360度动,偏偏游乐园老板要买会动的挖掘机,可是会动的售价上万元,他们又嫌贵。”

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他不气馁,分析发现,国内消费者对小型挖掘机的需求居高不下,室内装修、土地松土、道路破碎、石料抓运、厂房挖运都需要挖掘机,但国外品牌价格高昂,一台售价3万美金,“国产挖掘机大有机会!”

他将游乐挖掘机加上行走功能,5万元一台,游乐场老板不愿买了,但被其他渠道疯抢,直接“卖爆”,月销量从20多台增加到50多台。

随着济宁机械工程产业集群发展,当地创业政策利好,更多创业者涌入中小挖掘机赛道,创立新品牌。

2014年,闫怀国和团队自主研发两款微型挖掘机,成为当地最早的一批微挖企业。后企业陆续申请了80多项专利,通过参加展会宣传产品,生意逐渐步入正轨。

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不安分的他又琢磨起了电商。适逢2015年,企业效益不好,月亏十多万元。有一天,他突发奇想,抱着试试看的心态,把儿童挖掘机挂在网上。孰料,几分钟后,四川达州的买家下单购买了两台8888元的挖掘机。

“这么大的产品都能在网上卖出去!”闫怀国来了兴致,招募英语等翻译人才,组建电商部门。欧美国家人工费高,挖掘机这样提高效率的产品,特别容易在海外市场走俏,德国双胞胎兄弟都想独家代理产品,甚至分道扬镳,散伙单干。

5年来,通过互联网,他将挖掘机卖到全球30多个国家和地区。企业年销售额连年增长,高时超过2亿元,去年卖出了4000多台挖掘机。

国产品牌出征

阿里巴巴上,全球机械50强中,中国本土企业徐工机械、三一重工、中联重工、山东临工、山河智能、柳工集团及山推股份已入驻。

在阿里巴巴国际站上,随便一搜就能发现,挖掘机多达20万款,除了大型机械,众多厂家推出小型、微型挖掘机,服务个人及家庭用户。

今年,受疫情影响,济宁当地的老牌小型挖掘机生产企业,也开始拓展线上销售渠道。肯石重工成立于1995年,此前通过线下服务网点销售。今年4月,肯石在淘宝开店,半年来,线上销售额占了五分之一。

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国产品牌出征互联网,中、小、微型挖掘机走进大众视野。

在非洲,中国小、微型挖掘机早已爆火。马里将中国挖掘机的广告印在入境卡上;卢旺达小哥学习开挖掘机,收入高,生活体面,受到当地姑娘青睐。坊间传言,开挖掘机还能娶到酋长女儿。

在国内,挖掘机师傅是妥妥的“高薪蓝领”:保底一年五万元,有工程项目单独另算,时薪120元,月入过万不是梦。

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闫怀国没遇到过开挖掘机迎娶白富美、走向人生巅峰的小哥,但透露公司里的挖掘机师傅身手了得,毕业于响当当的蓝翔技校,一毕业5家公司抢人。在不少农村地区,媒婆给小伙提亲,会开挖掘机是加分项。

当下,网上85%的挖掘机买家是男性,年纪多在25~43岁。年轻人给父母买挖掘机,减轻他们工作量,闲时还可出租赚钱;科研团队买去研究物联网、挖掘机自动化。但近期,他发现买家的脑洞越来越大。家长提问:买来给儿子当玩具行不行?迷妹入坑:送给男朋友,他会感动吗?围观者跃跃欲试:买完会快乐吗?

铁粉竞相回答:一台不够玩,最起码要三台才能凑个队;开挖掘机的快乐你不懂。“问大家”底下成了挖掘机迷们的乐园。

闫怀国想打造性价比高的国产品牌,做老百姓爱用的挖掘机,连口号都想好了:学开挖掘机,到蓝翔;学烹饪,到新东方;买挖掘机,来济宁。

眼下,通往品牌的道路上,他也有烦恼:都从济宁发货,物流成本高。受疫情影响,一个集装箱出口费用由9千多元增涨至1.8万元,不少客户在观望。

企业在全国有836家售后网点,上万名售后服务人员。但国外售后不便,一个月要往国外发上百台挖掘机,英国买家反手开,相当于左撇子,国外不会修改油管,他们费了很大劲,才在网上找到一师傅前去维修。他想进行可溯源管理,在研究新技术,做好全球售后服务。

5年前,淘宝开始布局挖掘机等工业品,开设服务学院,目前正在通过系列措施为品牌商家背书。

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双11开幕晚会上,李佳琦举着尾款人横幅笑出满口白牙,明星大秀唱跳功力,直播间人声鼎沸。闫怀国无暇看晚会,双11第一波已火爆开局,伴着车间里挖掘机的轰隆隆声,他们投入了紧张的忙碌。

山东人送给世界最霸道的浪漫:等您坐沙发呢!

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